2013年11月16日下午13:30分,太平洋壽險海南分公司管理干部培訓班第二專題《精確營銷》講座,在海南大學邵逸夫?qū)W術交流中心報告廳繼續(xù)開展。海大源特聘雍天榮教授為太平洋壽險進行此次授課。
培訓中,雍老師通過深入淺出的案例剖析、情節(jié)再現(xiàn)的形式,讓大家認識了當前保險業(yè)的一個熱門話題——互聯(lián)網(wǎng)金融,即把互聯(lián)網(wǎng)技術應用于保險,將會對保險產(chǎn)品銷售、保險客戶服務產(chǎn)生深遠影響,帶來深刻變化,當然對精算也會產(chǎn)生一系列新的需求。通過對大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析,明確客戶需求,開展精確營銷。這種基于客戶歷史數(shù)據(jù)的精確化營銷,運用數(shù)據(jù)挖掘的方法,總結(jié)出現(xiàn)有客戶的共同特征和購買規(guī)律,從全部的現(xiàn)有客戶中尋找具備這些特征的客戶,制定針對性的策略,這樣既能滿足客戶個性化需求,又能提升銷售效率。
本次培訓,案例豐富,互動性強,深入淺出,啟發(fā)性強、解決問題,獲得太平洋壽險海南分公司中層干部領導和學員一致好評。


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